Mobil saha satış nedir?
Mobil saha satış; plasiyer ve saha temsilcilerinin müşteri ziyaretinde sipariş alma, fatura kesme, tahsilat yapma ve ziyaret kaydı oluşturma işlemlerini mobil cihaz üzerinden yaptığı sistemdir. Veri merkeze anlık aktarılır.
- Sipariş müşteri kapısında oluşturulur, ofis yeniden girmez.
- Araç stoğu üzerinden anında satış ve fatura yapılabilir.
- Tahsilat, ziyaret ve konum bilgisi kayıt altına alınır.
Sahada zaman nerede kaybediliyor?
Klasik saha satışında günün önemli bir kısmı veri aktarımına gider. Plasiyer gün boyu not alır, akşam ofise döner, ofis ekibi bu notları sisteme girer. Bu ikinci giriş hem zaman hem hata kaynağıdır.
İkinci kayıp rota planlamasında yaşanır. Ziyaret sırası coğrafi mantıkla değil alışkanlıkla belirlendiğinde, günlük ziyaret sayısı olması gerekenin altında kalır.
- Aynı verinin iki kez girilmesi
- Rota planının coğrafi olarak optimize edilmemesi
- Araç stoğunun sistemle uyumsuz olması
- Tahsilatın makbuzla takip edilip geç işlenmesi
Saha satış sistemi nasıl kurulur?
Rota ve ziyaret planı
Müşteriler bölgeye ve ziyaret sıklığına göre rotalara dağıtılır.
Araç stoğu
Her araç bir depo olarak tanımlanır; yükleme ve iade hareketleri izlenir.
Mobil işlem
Sipariş, fatura ve tahsilat sahada oluşturulur; çevrimdışı çalışma desteklenir.
Performans
Ziyaret gerçekleşme, sipariş dönüşümü ve tahsilat oranı temsilci bazında ölçülür.
Kimler için gereklidir?
Kimler için gereklidir?
- Gıda, içecek ve tüketim ürünleri dağıtımı yapan firmalar
- Araçtan satış (van sales) modeli uygulayan işletmeler
- Düzenli ziyaret rotası olan toptancılar
- Saha ekibi tahsilat da yapan yapılar
Dikkat edilmesi gerekenler
- Çevrimdışı çalışma senaryosunu test etmemek; sahada internet her zaman yoktur.
- Konum takibini denetim aracı gibi sunmak; ekip direnci oluşur.
- Araç stoğunu sisteme tanımlamadan mobil satışa geçmek.
Ne kazandırır?
- Günlük ziyaret sayısının artması
- Çift veri girişinin ortadan kalkması
- Tahsilatın anında sisteme yansıması
- Araç stok farklarının azalması
Saha projelerinde en kritik teknik detay çevrimdışı çalışmadır. Bodrum katındaki bir bakkalda internet çekmiyorsa, uygulama siparişi yine de almalı ve bağlantı gelince göndermelidir. Bunu sağlamayan sistemler sahada birkaç hafta içinde terk edilir.Quantumix Editör Ekibi — ERP ve Dijital Dönüşüm
Merak edilenler
Mobil Saha Satış Çözümleri konusunu uzmanımıza sorun
İşletmenizin mevcut durumunu değerlendirip size uygun kurguyu birlikte çıkaralım.