Kısa cevap
Bir bayi ağı nasıl merkezi olarak yönetilir?
Bayi ağı büyürken maliyet, satışla değil koordinasyonla artar.
Nerede kırılıyor?
Bayi sayısı on beşi geçtiğinde manuel yöntemler kırılmaya başlar. Merkez ekip günün önemli bir kısmını sipariş girmekle geçirir; fiyat teyidi telefonla yapılır; bir bayiye verilen istisnai iskonto diğerlerine sızar.
Kurulum sırası
- Segmentasyon: Bayiler ciro, bölge ve ürün grubuna göre sınıflandırılır.
- Politika: Her segmente fiyat, iskonto ve vade politikası bağlanır.
- Kanal: Sipariş portala veya mobil uygulamaya taşınır.
- Şeffaflık: Bayi kendi ekstresini, açık faturalarını ve limitini görebilir.
- Hedef: Aylık hedefler ürün grubu bazında tanımlanır ve anlık izlenir.
Portalın boş kalmasını önlemek
Portal açıldıktan sonra bayi telefonla sipariş vermeye devam edebiliyorsa portal boş kalır. Uygulamada işe yarayan yaklaşım, merkez ekibin telefonla gelen siparişi de portale girmesidir; böylece bayi kendi sipariş geçmişini portalde görmeye başlar ve tekrar sipariş oluşturmak kolaylaşır.
Quantumix uzman görüşü
Bayi projelerinde ölçülmesi gereken tek sayı portal kullanım oranıdır. Bu oran üçüncü ayda hâlâ düşükse sorun yazılımda değil, alışkanlık değişimini destekleyen adımların eksikliğindedir.Quantumix Editör Ekibi — ERP ve Dijital Dönüşüm
Bu konuyu işletmenizde ele alalım
Mevcut durumunuzu değerlendirip uygulanabilir bir plan çıkaralım.